而从1至4月的累计个险期交保费数据看，五大上市险企中仅中国人寿一家下滑，其它四家险企均同比增长。

这表明，首季开门红的浮华过后，保费增长压力再度回转，折射出依靠强营销模式持续增长已是强弩之末，效果失灵。

北京力众华援车辆延保、电器延保、MGA

对此，也有分析称，这是因为今年1月重疾险炒停带来的保费爆发透支了3、4月保费增长。此外，由于去年3至4月险企线上代理人新增较多，高基数下代理人流失也成为目前负债端承压原因之一。

业内人士则坦言，当前营销渠道改革转型尚未有明显成效，银保渠道总体也仍以低价值业务为主，再加上监管合规压力，险企保费增长短期内恐怕难有转变。

平安已不对代理人做短期激进激励

面对传统人海战术营销模式的失灵，险企的经营思路也在发生转变。具体表现为险企对代理人下滑的容忍度在不断提升，对强营销的依赖度正在主动降低，主动寻求改革转型，不再谋求用强代理人等粗放模式去刺激。

典型的主动改革者就是中国平安。今年2月的消息透露，平安将更多考量长期利益，不会短期做激进的激励措施。未来两三年，其代理人规模有可能出现平稳甚至下滑状态，但有助于其代理人素质提升及高素质队伍建设。

据平安业绩报告显示，截至2020年末，平安个人寿险销售代理人数量为102.38万人，同比下降12.3%；代理人渠道新业务价值429.13亿元，同比下降37.1%；代理人收入为5793元/月，同比下降8.2%。

作为个险渠道转型的先行者，平安的个险改革力度也堪称最大。除了自身发展的需要之处，大力度的改革也源于外部环境的压力。在人口红利逐步消失的情况下，险企代理人新招高速扩展空间已不大。

此外，随着保险消费者在金融理财知识方面愈加成熟，对代理人素质的要求越来越高，险企必须从关注队伍数量转变为关注队伍质量，才能满足消费者日益增长的需求。